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谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的便是农民吗？‍‍‍‍‍‍‍

9月下旬，一斤东北西瓜要卖若干钱？

在北京广安门的超市，谜底是两块六毛；执政阳区的一家社区生果店，谜底是两块九毛；在北京新发地农贸阛阓露天广场的大卡车旁，谜底是一块一毛；在吉林白城的收购商那边，谜底是八毛；在东北农民的西瓜田庐，谜底是五毛。

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刚从东北运到北京的西瓜，作家拍摄

从产地农民到一线城市铺张者手里，价钱增长400%险些是一种常态。

谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的便是农民吗？

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农民老是在恭候

在传统的农业阛阓里，作为坐褥者的农民通常只可得回浅近的利润。农民领有坐褥费力，付出处事，坐褥出农产物，看似是最紧要的扮装，却通常不是来去的中枢扮装。

这种角落性体当今，一朝完成坐褥，农民就只可被迫地恭候——恭候收购者来地里，报出本年的收购价码，把农产物拉走。农民很难掌持议价权，也无权参与后续的系数来去门径，一朝无东说念主收购，或收购价不及以粉饰采摘的东说念主力老本，就要濒临把农产物烂在地里的无奈抉择。

农民的被迫性，不单产生于某几类产物中，也不单发生在某几个地区。

本年3月到4月，江苏和湖北地区的小龙虾多量量上市，导致收购价直线着落，湖北产地小青（分量2-4钱）的每斤收购价一度从22元跌至7元。单一收购渠说念下，价钱暴跌在滋生端制造的慌乱情谊，加快了降价抛售的行动。

一位湖北省的滋生户告诉刺猬公社，因为小虾苗掉价到1元每斤，他购买了名为“龙虾一扫光”的农药，药死了池里的小虾苗，洒下制品虾，以期培育价钱适宜的“大青”，幸免到夏天时血本无归。江苏一位水产批发商坦言：“小龙虾降价，最受伤的是滋生户。”

出圈综艺《种地吧》曾经用镜头记载过浙江建德地区的一场草莓滞销。

草莓产季接近尾声时，多量好意思满的草莓无东说念主收购，当地农民只可让草莓烂在棚里。为了减少蚀本，上了年事的莓农摘下几筐草莓在路边叫卖，遇到了节目构成员。蓝本要被烂在地里草莓，最终以两元每斤的价钱被批量收购，用来制作草莓酱。

阛阓火热时刻不到若干羮，阛阓冷清时受影响最大，农业向来是一门高风险低讲述的买卖。

农民在农产物来去中的被迫性，永恒以来皆是结构性问题。原产地的农民负责拔擢与采摘，收购商到田间地头收购，批量输送到世界各地的中心农贸阛阓，千般中小商家再从农贸阛阓完成采购，最终触达铺张者。

中间的每一个门径皆有老本，每一个门径皆需要赢利养家活口，最终导致作为坐褥者的农民只可得回极低的利润，部分年份以致难以收回老本。一朝后续门径莫得利润，粉饰不住老本，来去的链条就会断掉，因此才会出现即便铺张者有需求，依然有多量农产物烂在地里的驱散。

歉收势必会带来生计危急，但丰产也不一定能带来丰充。靠天吃饭，既要靠天气的“天”，也要看阛阓风向的“天”，恭候，成为农业坐褥不变的主旋律。

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电商期间的农民，从角落到中枢

传统农贸来去阛阓环境下留住的难题，到了电商期间，年青的农二代和驻村干部们，正在尝试着不断。

90后小伙的方明欢是四川凉山会理东说念主，会理堪称世界石榴第一县，但此前，他从来没想过要把奇迹和石榴扯上相干。和系数凉山的年青一代一样，方明欢向往大城市，想要出门闯荡，先是干了七八年的厨师，又去学开挖掘机，兜兜转转后，才在2017年回到会理。

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刚回会理时，方明欢上演的是农民们恭候的阿谁扮装——他要帮外地批发商的找货。但很快，作为自家也主意石榴果园的农二代，方明欢产生了新的想法：为什么会理东说念主不行我方卖？

2019年，在同伴的邀请下，方明欢运行在拼多多卖石榴，到当今，他每年能在拼多多上卖出去上百万斤，店铺回购率向上40%。五年以来，他卖自家果园的石榴，也卖镇里乡亲们的石榴，遇到家里贫窭的农户，方明欢会把不相宜圭表的石榴也收下，再作念其他处理。

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杜佳拍摄

当过批发商的方明欢对两种销售模式有超过明晰的领略：“以前批发商掌持着石榴销售渠说念的系数谈话权，这就导致农户与批发商之间的争吵时有发生，要么出现预定后的负约，要么压低回收价钱。”买通电商渠说念后，农户们的谈话权提高了，也能凭据平台的响应动态调度备货和采摘节拍。

这种变化，能把农产物丰充的收益信得过传递到农民手上。

2016年，会理石榴产量为49.29万吨，到2023年攀升至77.4万吨，同比增长超50%，其中向上50%皆通过电商平台销往各地。打支拨售渠说念后，提高产量的农民们不再履历“卖不动”的危急。

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杜佳拍摄

而产生这种变化需要塞利，莫得地利就去创造地利。

第一点，《少年派》抓住了“家长过度焦虑、重心严重失衡、焦点过分单一”的中国式家庭通病，引起强烈共鸣；然而后继无“病”、导致品相下降明显。

与林妙妙的家庭相比，钱三一作为超级学霸，虽然学习成绩斐然，在学校也是风云人物，老师对他也是百般呵护，就连做剧烈运动都会担心不已，但在家庭上就谈不上幸福可言了。妈妈裴音与父亲钱钰锟常年分居，又因为两家长辈都是世交的缘故，又不能轻易离婚，生怕给两家关系造成不可磨灭的裂痕。

下层网格的物流发展，在州里和农村制造了新的买家，这险些还是成为电商行业的共鸣，亦然系数平台苦心追求的“下千里阛阓”。

国度邮政局的数据显现，欺压2024年7月底，世界累计建成5.3万个州里快递网点，与2020年公布的数据比较，增长向上76%。仅用了几年时期，快递驿站就跃升为州里最活跃的阵势之一，和邮局、银行、超市沿途，成为全中国州里的标配。输送包裹的快递车每天来去于县城转运点到州里之间，包裹以村为单元安放在快递架上，恭候配送或是认领。这些密布于世界州里的快递驿站，见证了下千里阛阓的振作生命力。

另一头，下层的物流网罗也制造了新的卖家，为通盘电商行业带来结构性变化。越来越多恭候收购商到来的农民们，运行批量成为电商卖家，从单一的坐褥者转机为来去的中枢扮装。

消亡份数据中提到，欺压2024年7月底，世界共建成33.78万个村级递送物流概括服务站，粉饰了超95%的乡村。这意味着，世界95%乡村的农民，皆具备了获胜成为电商卖家的物流条目，不错靠批量采购+电商销售两条腿走路。

寄件点开到村里，同期快递用度裁减，让更多农民加入了电商卖家的行列，也制造了更多的农产物特质村。新华社记者曾打听位于河南省鹤壁市淇县西岗镇皇王庙村的淇县淇园富民缠丝鸭蛋专科趋奉社，全村有百余名村民在忙着打包咸鸭蛋，发往世界各地。报说念中，趋奉社理事长称：“售出的缠丝鸭蛋从原来的每年30万枚增长至400万枚，社员东说念主均年收入加多2万元。”

不管是凉山的石榴，照旧淇县的缠丝鸭蛋，获胜面向世界销售的基石，皆是粉饰率更高的智高手机和下层快递网点。新的坐褥力和新的坐褥器具，制造了新的供需相干；新的供需相干出当前，作为介质的平台也会有新的机遇。

即便那时出现的不是拼多多，也可能会有品多多、货多多、妙品宝……换言之，不是拼多多制造了新的期间，而是期间制造了拼多多。

但更进一步的问题是，为什么农民广泛遴选在拼多多成为卖家？

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助农，最佳的递次是授东说念主以渔

当咱们琢磨拼多多的崛起时，曾一遍随地复盘“农村包围城市”和所谓下千里阛阓的计谋意念念，但更紧要的是，“农村”为什么能包围“城市”？把全部原因归结为“廉价”似乎显得有些轻松，因为很快就会产生下一个问题：为什么作念到“廉价”的是拼多多这么的略胜一筹？

被期间制造的之是以是拼多多，是因为它更早知悉并管待了新的供需相干。

仍以农业为例。只负责坐褥，被迫恭候采购商，在长期的“限定”下成为农民习认为常的销售模式。早期零星志入局电商的农民一般皆分为两类，一种是像王庙村那样，村里有带头东说念主扶植趋奉社模式；另一种是像方明欢那样，年青东说念主回到家乡，协助卖出村里的农产物。

拼多多在早期就零星志地接住了这批新的“农民”卖家。

不啻一位卖家曾提到，留在拼多多的原因主要有两点，一是简便，二是能卖出去。好多农村或工场卖家皆是电商生手，讲不出什么“东说念主货场”的唐突念念，但对售卖的经过和驱散有最直不雅的体验。

骨子上，“简便”和“能卖出去”，对掌持货源但初入电商的新卖家来说，是最紧要的成分，背后有平台的“世俗”和“有为”。

一直到今天，拼多多的好多店铺，主页皆“节略”到与期间方枘圆凿。店铺里挂着孤零零的几件商品，商品图看着是手机原图直出，不肃穆构图，果园拍得灰蒙蒙的；商品先容大段翰墨粘在沿途，涓滴不肃穆排版步地。

但关于卖家来说，节略意味着不需要费心“装修”网店，把平台的存在感降到最低，不管是农村趋奉社照旧返乡农二代，皆不错大肆掌持。只消当售卖渠说念和售卖器具皆莫得使用门槛时，坐褥者才有成为来去中枢的可能。

“能卖出去”则因为农民和工场卖家手持一手货源，领有产物和订价上风，在以当然流量为主的拼多多，商品很快就能被分发出去。和拼多多的农村、工场卖家屡次对谈后，我徐徐祛除了向他们商议“运营心得”之类的问题，因为在他们的感知中，这是一个“把货挂上去流量就进来”的当然经过。而在拼多多的流量策略下，他们的卖货之路，远比其他无货源的卖家大肆。

在拼多多买农产物，会让东说念主梦意象网文行业的“晋江体裁城”，固然页面朴素到让读者梦回千禧年的BBS，可是文在山河在。雷同，拼多多留住了这批农村卖家，铺张者当然会来到平台寻“宝”。

险些每一个叮嘱平台，皆有访佛的寻“宝”bot。

在小红书，“拼夕夕生果bot”已积存5.6万粉丝，一篇《球球全球矿藏生果店铺》的条记眩惑超40万读者不雅看，挑剔区无数拼到过好生果的网友心境开麦，晒出我方的猕猴桃、石榴、脆桃和柚子柚订单；在微博，同名账号的粉丝量已接近200万，直逼拼多多官方微博；在豆瓣小组，组员们四刑事包袱享寻宝攻略“不要看订单量要看回购率”“看发货地是不是产地”“看一年是不是只卖一季”……

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图源小红书截图

因为留住了多量的农村新卖家，智力养成铺张者把拼多多看成念线上农贸阛阓的民俗；因为有填塞体量的铺张者，更多农民卖家智力信得过把电商看成念新增的销售渠说念，掌持销售的主动权。

2024年丰充节期间，拼多多将插足10亿补贴资金、20亿流量资源包援救新质农货商家，进一步晋升农产物上行的质料和效用，股东农产区直连世界铺张者餐桌。丰充节举止联动世界超1000个农产带，30万农货商家上线“多多丰充馆”，全面粉饰蔬菜生果、水产海鲜、肉禽蛋奶、粮油米面等50万款农货商品。

四川会理的石榴、河南温县的铁棍山药、陕西玉成的猕猴桃……往日只出当今超市标签上的产地，在丰充的季节成为主角。农民用劲坐褥，铺张者用劲买，面对翻倍的订单量，温县的山药商家马为民运行费心：“也不知说念够不够卖。”

但丰充节举止也仅仅一个窗口，从多年前运行，电商平台信得过的助农，是把一条新的销售渠说念迁到农村，持在农民手里。是期间制造了拼多多，亦然农民商家遴选了拼多多。

参考费力

徐嘉，《收购价腰斩后，为什么咱们莫得末端小龙虾解放？》，刺猬公社。

牛少杰、李平、胡林果，《进村、进厂、出海，快递业如何“跑”出加快度？》，新华社。

第七个中国农民丰充节开幕，拼多多铺张惠农、科技助农系列效用引热议，新民晚报。

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